Saya tidak tertarik pada asuransi jiwa

"Pak prospek, saya sangat setuju dengan anda . Bolehkah saya menanyakan satu pertanyaan kepada anda?”

Ingatlah selalu bahwa orang yang pertama kali membuka mulutnya untuk menjawab , ia akan menjadi pihak yang “ kalah “

Jika anda menanyakan sebuah pertanyaan dan andalah yang pertama kali yang membuka mulut , maka anda akan kalah . Saat hening atau jeda setelah sebuah pertanyaan dilontarkan , sangatlah kuat pengaruhnya karena kan memberi waktu bagi prospek untuk berpikir dan untuk mengambil keputusan , Jeda memberi waktu bagi air mata untuk mengalir 

“ Pak Prospek , apakah anda sudah menikah ?”

Sebelum menanyakan pertanyaan ini , kita harus sudah melakukan proses pencairan fakta . Pertanyaan ini hanya boleh diajukan kepada prospek yang sudah menikah .

Prospek akan menjawab “ Ya”

Apakah saat dulu menikah dengan istri , anda hanya mengambil keputusan hanya dengan mendengar namanya saja ? Prospek pasti akan menjawab “ Tidak “

Anda bertemu dengannya , lalu berkenalan , berbicara dari hati ke hati , baru pada akhirnya memutuskan setuju untuk menikah dengan nya . Bukankah demikian pak Prospek ?

Jika anda langsung mengatakan “ Ya “ untuk menikah dengan istri anda hanya setelah tahu namanya saja . ada kemungkinan ternyata ia wanita yang sudah tua atau wanita cacat

Jika anda mengatakan “ Tidak “ setalah anda diperkenalkan namanya , anda juga mungkin akan menyesal , bisa saja dia adalah wanita muda yang sangat cantik dan dari keluarga kaya raya .

Dan kedua jawaba mungkin anda akan menyesalinya 

Apa yang ingin saya sampaikan adalah, anda orang yang sangat tulus dan jujur karena anda berkata anda tidak tertarik pada asuransi jiwa , tetapi bagaimana mungkin anda akan tertarik pada sesuatu yang tidak anda ketahui cara bekerja dan manfaatnya ?

Saya akan menunjukan program rencana masa depan yang paling baik dan paling menarik buat anda dan keluarga anda , setelah saya menjelaskan dengan baik , silakan anda mengambil keputusan

Saya tidak sedang menjual asuransi jiwa , saya sedang menolong anda dalam membeli asuransi iwa , anda sendiri yang menjadi jurinya , anda sendiri yang  kemudian mengambil keputusan.

Tolong berikan kesempatan kepada saya untuk menjelaskan apa yang dapat dilakukan program ini untuk anda dan keluarga , sehingga anda tidak akan menyesal dikemudian hari

Dengan cara ini , kita dapat membuat prospek merasa tidak tegang dan pikirannya akan terbuka untuk mendengarkan.

3 Hal yang penting yang harus diucapkan kepada prospek

a. a. Pak Prospek , ketika seseorang meninggal , ada 3 hal yang turut meninggal bersamannya Dia meninggal sebagai ayah bagi anak anaknya , dia meninggal sebagai suami bagi             istrinya , dan juga penghasilannya turut meninggal bersamanya

b. b. Saya tidak akan dapat mencarikan ganti seorang ayah , atau seorang suami , tapi saya dapat menjamin pengganti income bagi keluarga waktu saatnya pencari income meninggal

c. c. Pak prospek , apakah income kita sangat sangat penting bagi keluarga kita , saat kita sudah tidak dapat lagi bersama sama mereka ?

Saya setuju dengan anda bahwa pada umumnya orang  tidak tertarik dengan asuransi jiwa , tetapi menurut anda apakah banyak orang akan  tertarik untuk menggantikan incomenya untuk keluarganya waktu saat kita meninggal dunia , dan income buat kita sendiri pada saat kita cacat tetap total ?