Ketika anda membangun sebuah istana atau rumah , yang dibutuhkan dalam proses membangun rumah tersebut adalah Pondasi yang sangat kuat. Karena pondasi yang kuat adalah suatu dasar yang bisa membuat anda membangun rumah yang tinggi atau tidak , serta kokoh
Pondasi adalah sesuatu hal yang sangat penting dalam membangun rumah , begitupula ketika kita membangun bisnis asuransi , pondasi yang kokoh dibutuhkan untuk membuat anda dapat membangun bisnis Asuransi anda dengan sangat kuat
Pondasi dalam bisnis asuransi ada 3 hal , ( Urutan no 1 adalah hal yang terpenting , jangan melewati no 1 ketika anda belum bisa membangun pondasinya )
1. Cara berpikir anda
Cara berpikir anda adalah hal utama dalam anda membangun bisnis ini , silakan jawab masing masing ( Ya / Tidak )
a. Apakah anda menganggu teman ketika bercerita tentang konsep asuransi ?
b. Apakah anda merasa rugi ketika calon customer menolak anda ?
c. Apakah anda merasa malu ketika calon customer menolak anda ?
Ketika salah satu anda jawab Ya , anda harus merubah cara berpikir anda , karena anda pasti akan ragu ragu dalam menceritakan suatu produk yang paling hebat yang pernah diciptakan oleh mansuia yang bernama asuransi Jiwa
Ingat ketika anda selalu berpikir bahwa setiap manusia harus memilik produk asuransi YANG SESUAI dan setiap kali anda ditolah oleh calon nasabah , maka anda harus berpikiran bahwa yang menolak andalah yang akan rugi , BUKAN anda
Cara berpikir juga sangat menentukan karir anda di bisnis ini , bagaimana pola pikir anda akan menentukan hasil anda dikemudian hari
2. Cara kerja anda
Di bisnis asuransi , cara kerja adalah termasuk pondasi yang sangat penting. Bisnis ini memerlukan untuk ketemu orang setiap hari . Anda harus pergi keluar untuk menemui orang yang anda kenal minimal sehari 2 orang untuk menceritakan konsep keuangan dan asuransi.
Cara kerja untuk bertemu 1 hari minimal 2 orang harus dilatih terus menerus , sehingga menjadi suatu kebiasaan positive , ketika anda melakukan kebiasaan positive di bisnis asuransi terus menerus, suatu hari nanti pasti hasil tidak akan menghianati prosesnya
Cara kerja untuk agen yang tidak mempunyai market , anda harus mendapatkan setiap hari data minimal 5 orang .
Lalukan cara kerja yang positive , sehingga hasil anda akan positive juga dikemudian hari
Cara kerja anda akan dipengaruhi oleh cara berpikir anda
Anda selalu merasa harus ketemu orang untuk menceritakan suatu manfaat asuransi kepada seluruh orang yang anda kenal dan itu bisa dilakukan ketika cara berpikir anda sudah benar
3. Cara presentasi
Anda menjual produk asuransi bukanlah menjual sebuah produk yang terlihat ( Tangible ) seperti anda menjual tivi , mobil dan sebagainya . Produk asuransi adalah suatu produk yang tidak terlihat ( Intangible ) dimana orang harus beli ketika mereka tidak membutuhkannya
Karena ketika mereka butuhkan , perusahaan asuransi tidak akan ada yang mau menerima mereka.
Oleh karena itu cara presentasi juga memegang penting dalam proses anda dalam membangun bisnis asuransi anda . Selalulah menjual dengan cara yang benar seperti memakai konsep SIP , tagihan ajaib , 5 M ( Mengumpulkan , Menjaga , Mengembangkan , Menikmati , Dan Mewariskan ) , Magic Bill
Cara presentasi yang benar akan membuka " Mata " calon customer anda untuk melihat produk asuransi dengan perspektive yang berbeda yang orang awam tau . Ketika anda melakukan cara penjelasan di awal dengan benar , maka calon customer akan dapat mengambil Intinya KENAPA MEREKA MEMBUTUHKAN ASURANSI
Ingat 3 hal ini , karena 3 hal ini adalah pondasi anda dalam membangun bisnis asuransi anda
Latihlah dari no 1 , baru lanjut ke no 2 , dan terakhir baru anda menguasai presentasi
Kesalahan dalam membangun bisnis ini banyak agen yang berfokus ke no 3 yaitu menganggap bahwa untuk bisa berhasil dibisnis ini harus menguasai cara presentasi yang hebat . Hal ITU tidak salah , TETAPI cara presentasi boleh anda kuasai dengan sempurna setelah cara BERPIKIR DAN CARA KERJA ANDA SUDAH BENAR
Ingat tidak akan ada cara benar dan cara salah
Yang salah adalah ketika tidak mencobanya
Ingat tidak akan ada cara benar dan cara salah
Yang salah adalah ketika tidak mencobanya
Selamat membangun kerajaan anda di dunia asuransi
Salam
Eryson
