Uang saya habis untuk cicilan mobil

Saya mengerti mobil anda bagus  , kalau boleh saya tahu , berapa kilometer jarak yang anda tempuh dengan mobil ? Sedangkan proposal asuransi ini hanya memakan beberapa liter bensin premium per hari .

Pak Prospek kita tidak membicarakan bagaimana membuang buang uang untuk sesuatu yang nilainya akan semakin turun sebagaimana nilai sebuah mobil . Yang kita bicarakan bagaimana dengan beberapa liter bensin premium per hari dapat membantu keluarga kita waktu saat kita meninggal .

Beberapa liter premium per hari yang anda sisihkan nantinya akan bisa menangani semua tagihan tagihan kewajiban kita , termasuk didalamnya cicilan mobil dimana waktu kita meninggal dunia

Ini adalah suatu rencana yang luar bisa yang sangat murah dibandingkan dengan cicilan mobil anda

Saya masih mempunyai cicilan rumah

Pak prospek ,  saya yakin anda dapat membayarkan cicilan rumah tersebut jika masih hidup , pertanyaannya bagaimana waktu kita meninggal , apakah keluarga kita bias melanjutkan nya ?  Mari pastikan keluarga kita akan tetap tinggal di rumah yang indah waktu saat kita sudah tidak ada di dunia ini dengan membayarkan biaya tambahan 5-10% dari cicilan tersebut untuk memastikan keluarga kita tetap bias tinggal di rumah tersebut waktu saat kita tidak ada

Note : cara ini hanya bias dipakai waktu KPR yang tidak mempunyai asuransi jiwa dengan plafond kredit

Mindset is THE KEY

Di dunia ini 

apa yang kita lakukan 

apa yang kita kerjakan 

apa yang kita bicarakan

apa yang kita lihat 

apa yang kita dengar 

atau apa pun 

semua bisa dilihat dari segala sisi 

bisa dari sisi dari positive , bisa juga dari sisi negative

semua bisa dilihat dari sudut mana pun 

Ada yang suka dengan banjir , ada juga yang tidak

Ada yang suka dengan macet , ada juga yang tidak 

Ada yang benci dengan polisi , ada juga yang tidak’

Ada yang benci dengan bos kita , ada juga yang tidak 

Ada yang suka apa yang kita bicarakan , ada juga yang tidak 

Ada yang bersyukur dengan hidup kita , sedangkan diri kita sendiri malah tidak 

Ada yang suka apa yang kita jual , sedangkan ada yang tidak 

Ada yang lihat kita sudah berbuat baik , tetapi ada juga yang tidak 

Ada yang membenci kita , tetapi ada juga tidak 

Ada yang memuji kita atas kerja kita , ada juga yang tidak 

Ada yang memuji rumah kita , ada juga yang menghina rumah kita 

Semua nya akan bisa menjadi positive maupun negative . 

Tergantung dari sudut manakah kita mau melihat , berpikir , dan bertindak ? apa kita memilih untuk berpikir , dan berbuat positive atau negative , itu lah pilihan kita .

Tetapi orang orang yang selalu berpikir dan bertindak positve lah yang bisa sukses , dan itu sudah terbukti . 

Dan lucunya ternyata didunia ini hanya ada 10 % saja yang selalu berpikir dan bertindak positive terus menerus

Jadi terserah anda , anda mau memilih yang mana … 

Positive terus menerus atau negative terus menerus

Karena keberhasilan seseorang akan tergantung oleh mindset anda

Bagaimana menjadi agen asuransi yang hebat

Ada 2 faktor bagaimana menjadi agen hebat yaitu faktor Internal dan Faktor Eksternal

  1. Faktor Internal

Faktor internal ini meliputi bagaimana pengetahuan kita akan
Bagaimana tentang pengetahuan soal produk? 
Bagaimana presentasi kita ? 

Dan faktor internal yang penting juga adalah bagaimana karakter kita 

Apakah kita sering berpikir negative atau positive ?
Apakah kita mempunyai karakter malas atau rajin ?
Apakah kita bisa dipercaya oleh nasabah ?
Apakah kita mempunyai integritas ?


  2. Faktor eksternal

Faktor eksternal ini cukup penting juga , karena faktor eksternal ini adalah hal hal  yg seperti bagaimana pengetahuan kita untuk diluar asuransi seperti 

Apakah kita sudah tau berapa inflasi sekarang ?

Apa kita sudah tahu berapa  pertumbuhan ekonomi sekarang ?  dan berapa proyeksinya ke tahun depan ?

Apa kita sudah tahu apa hot issue artis sekarang ini ?

Apa kita sudah tahu isu politik luar negeri sekarang ?

Apa kita sudah tahu politik dalam negeri  yg terjadi sekarang ??

Apa kita sudah tahu rs mana yang bagus di jakarta  ? Sapa kah dokter yg bagus d jantung ? atau Kanker ?

Apakah kalian mengerti soal  golff ? Soal mobill ? 

Kenapa kita harus mengetahui faktor faktor ekternal itu ? karena biar kita bisa membuat nyaman waktu ngobrol dengan nasabah kita

INGAT kita TIDAK BISA membuat Customer Mengikuti APA MAUNYA KITA , tapi KITA LAH yang harus mengikuti arah pembicaraan NASABAH

Waktu kita bs mengikuti alur nasabah , Percayalah Baru kita akan bs closing dia

Semakin LAMA nasabah bs nyaman ngobrol dengan KITA , semakin tinggi persentase akan closing ratio

Selamat belajar

Saya tidak punya cukup uang

Prospek yang tidak mampu untuk membeli Asuransi Jiwa sebenarnya justru lebih membutuhkan asuransi jiwa dibandingkan dengan orang yang mampu membelinya . Didalam bisnis kita , kesulitannya adalah untuk menyakinkan seseorang bahwa dirinya akan meninggal dunia

Jika saya mengatakan apakah anda tahu , berapa banyak orang yang akan meninggal didalam kelompok usia anda dan berapa banyak orang yang tetap hidup ?

Mereka biasanya selalu percaya bahwa kematian itu selalu bias terjadi setiap saat kepada setiap orang lain , tapi tidak kepada diri mereka sendiri

Saya sering menceritakan kepada prospek saya “ kisah 8 orang “ untuk menyampaikan mengenai berapa jumlah orang yang meninggal setiap tahunnya dari setiap 1000 orang .  Biasanya bagi prospek , hal ini hanyalah sekedar angka-angka 

Pak prospek , jika anda tidak keberatan, mari sejenak kita membayangkan sesuatu keadaan bersama sama , bayangkan kita berada diantara 1000 orang yang berdiri berjajar di sepanjang sebuah tembok , dihadapan mereka berderet 1000 orang lainnya . Setiap orang dalam barisan kedua ini memegang sepucuk senjata . Ketika semua orang sudah berbaris seperti demikian , anda mendengar seseorang seseorang diujung sana berteriak : “ Siaappppp ?” , lalu 1000 pucuk senjata serentak dikokang

Tetapi saya lupa memberitahu bahwa dari 1000 orang senjata yang diarakan kea rah kita , 992 senjata berisi peluru kosong , dan hanya 8 pucuk dari 1000 senjata adalah berisi peluru asli . Cukup anej bukan ? tetapi yang pasti kita tidak akan mengetahui dimana 8 senjata yang berisi peluru asli .

Jadi , disanalah kita , berdiri membelakangi tembok dengan sepucuk senjata yang sudah siap ditembakkan ada didepan kita . Tiba tiba kita mendengar suara orang yang berteriak “ Bidik SENJATA…. “ 

Nah, sekarang katakan pada saya , jika sesaat sebelum orang yang berteriak tersebut meneriakan “ Tembaaaakk “ , ternyata ada seseorang agen asuransi berlari kepada kita , dan meminta kita untuk menandatangani surat pengajuan asuransi jiwa ,dimana waktu kita setelah ditembak mati akan ada uang yang akan diberikan kepada keluarga kita , apakah kita akan mengatakan “ Saya tidak punya uang , saya tidak mampu mengambil asuransi “ , atau “ Saya akan pikir pikir terlebih dahulu “ atau kita akan bilang” Ya , saya akan menandatangani surat pengajuannya “

Pak Prospek , saya yakin kita akan menolak menandatanganinya jika kita akan mengetahui dimana peluru asli itu berada . Tetapi pertanyaaannya bagaimana cara kita dapat mengetahui hal tersebut ?

Mari , saya akan tunjukan bahwa dari 1000 orang , pada setiap tahun , ada 8 orang yang akan meninggal , namun permasalahnya terbesar adalah kita tidak tahu siapa orangnya .

Saat kita menghadapi keberatan prospek yang menyatakan mereka tidak mampu mengeluarkan biaya untuk asuransi jiwa , ingatkan mereka bahwa mereka pun tidak akan mampun menanggung biaya yang timbul jika mereka meninggal , namun biar bagaimana pun mereka suatu hari akan meninggal dunia

Misalnya prospek kita bilang “ Bagaimana caranya saya dapat membayar premi asuransi jiwa jika penghasilan saya hanya sebesar 5 jt per bulan , sedangkan jumlah pengeluaran saya diatas kertas untuk biaya biaya rumah tangga , cicilan kredit terkadang 5 jt per bulan “

Jawaban kita “ Pak prospek , mari kita berandai andai , saat besok anda bekerja di kantor , boss anda mengatakan bahwa kondisi keuangan perusahaan sedang tidak baik , dan terpaksa gaji anda diturunkan menjadi 4.5 jt juga / berkurang 10 % dari gaji anda sebulan , Apakah anda masih dapat melanjutkan kehidupan keluarga anda dengan potongan sebesar 500 ribu per bulan ?”

Pertanyaan saya adalah “ apakah anda akan mengatur kembali seluruh pengeluaran anda , atau anda akan langsung berhenti dan mencari pekerjaan baru ? “

Kebanyakan dari prospek pasti akan menjawab bahwa mereka akan mengatur kembali pengeluaran bulanannya .

Pak prospek , waktu kita meninggal , atau mengalami cacat tetap total , maka keluarga kita akan kehilanggan 100 %  dari penghasilan kita , Apakah anda tidak keberatan kalau saya meminta 10 % penghasilan anda sekarang , untuk melindungi 100% penghasilan waktu saat kita meninggal .   

Apakah lebih sulit kehilanggan 10 % atau kehilanggan 100% pak prospek ? Keputusan andalah yang akan membuat keluarga anda selamat nantinya . Dengan menyisihkan 10 % income anda dapat  melindungi 100 % income anda , apakah anda tertarik ? ( ini dinamakan magic bill )