Apa itu keberatan ?

Selama saya di dunia asuransi , setiap orang tidak ada yang langsung ketika di tawarkan dengan program asuransi , orang tersebut akan tanda tangan / menyetujui

Setiap orang pasti mempunyai keberatan , entah keberatan  yang disengajakan atau memang ada suatu keberatan yang butuh jawaban dari kita

Keberatan yang disengajakan biasanya muncul karena tidak munculnya kepercayaan dengan diri kita sebagai penjual ,calon customer merasa asing dengan anda , mereka merasa tidak percaya dengan anda dan keberatan seperti ini anda harus harus membangun hubungan terlebih dahulu dengan calon customer . Keberatan ini anda bisa merasakan ketika jam terbang anda sudah cukup lama di dunia asuransi

Tetapi keberatan yang muncul ketika calon nasabah membutuhkan suatu jawaban , maka keberatan tersebut anda harus jawab . Keberatan adalah bagian wajar dari suatu proses pembelian , dan biasanya keberatan keberatan yang di lontarkan oleh calon nasabah adalah sama , dan tugas agen adalah menghafalkannya jawaban dari keberatan keberatan tersebut

Dan ingat setiap kali anda keberatan dari calon nasabah , selalu mengiyakan keberatan calon nasabah tersebut , dan hanya perlu mengatakan seperti berikut ,

" Saya setuju dengan anda , tetapi ...... "

Dan ketika keberatan calon nasabah anda jawab sebanyak lima kali , maka setelah itu calon customer tidak ada lagi keberatan , karena dia menyetujui dengan anda

Ingat keberatan adalah hal yang wajar , dan tugas anda hanya menghafalkannya dan menjawabnya

( Handling Objection )

Sudah banyak asuransi ?

“ Pak , andaikan kita mau kepuncak , sebelum ke puncak kita mencek keadaan ban utama kita , tetapi kita lupa untuk mencek ban cadangan kita “

Dan berjalan ke puncak tiba tiba ban utama kita pecah , dan pas mau ganti ban cadangan , ban cadangan kita kempes “

Pak prospek ini seperti di kehidupan kita sehari hari

Ban mobil adalah income kita , ketika income kita stop masuk , ban kita kempes. Dan ban cadangan kita adalah polis asuransi jiwa  ,dan lucunya ketika kita dibutuhkan polis yang kita punya tidak artinya

Jangan sampai ketika kejadiaan ban utama kita kempes . Di tengah jalan ada yang menjual ban cadangan dengan mahal sekali pun kita akan membelinya

Begitupula dengan kehidupan kita , ketika kita menganggap remeh polis asuransi kita akan mengeluarkan uang yang jauh lebih besar

Boleh kah saya membantu anda untuk mencek ban cadangan apakah masih kuat atau ternyata kempes ?

Pondasi Utama Membangun Bisnis Asuransi

Ketika anda membangun sebuah istana atau rumah , yang dibutuhkan dalam proses membangun rumah tersebut adalah Pondasi yang sangat kuat. Karena pondasi yang kuat  adalah suatu dasar yang bisa membuat anda membangun rumah yang tinggi atau tidak , serta kokoh 

Pondasi adalah sesuatu hal yang sangat penting dalam membangun rumah , begitupula ketika kita membangun bisnis asuransi , pondasi yang kokoh dibutuhkan untuk membuat anda dapat membangun bisnis Asuransi anda dengan sangat kuat 

Pondasi dalam bisnis asuransi ada 3 hal , ( Urutan no 1 adalah hal yang terpenting , jangan melewati no 1 ketika anda belum bisa membangun pondasinya ) 

1. Cara berpikir anda 

Cara berpikir anda adalah hal utama dalam anda membangun bisnis ini , silakan jawab masing masing ( Ya / Tidak ) 

a. Apakah anda menganggu teman ketika bercerita tentang konsep asuransi ?

b. Apakah anda merasa rugi  ketika calon customer menolak anda ?

c. Apakah anda merasa malu ketika calon customer menolak anda ?

Ketika salah satu anda jawab Ya , anda harus merubah cara berpikir anda , karena anda pasti akan ragu ragu dalam menceritakan suatu produk yang paling hebat yang pernah diciptakan oleh mansuia yang bernama asuransi Jiwa 

Ingat ketika anda selalu berpikir bahwa setiap manusia harus memilik produk asuransi YANG SESUAI  dan setiap kali anda ditolah oleh calon nasabah , maka anda harus berpikiran bahwa  yang menolak andalah yang akan rugi , BUKAN anda 

Cara berpikir juga sangat menentukan karir anda di bisnis ini , bagaimana pola pikir anda akan menentukan hasil anda dikemudian hari 

2. Cara kerja anda 

Di bisnis asuransi , cara kerja adalah termasuk pondasi yang sangat penting. Bisnis ini memerlukan untuk ketemu orang setiap hari . Anda harus pergi keluar untuk menemui orang yang anda kenal minimal sehari 2 orang untuk menceritakan konsep keuangan dan asuransi. 

Cara kerja untuk bertemu 1 hari minimal 2 orang harus dilatih terus menerus , sehingga menjadi suatu kebiasaan positive , ketika anda melakukan kebiasaan positive di bisnis asuransi terus menerus, suatu hari nanti pasti hasil tidak akan menghianati prosesnya  

Cara kerja untuk agen yang tidak mempunyai market , anda harus mendapatkan setiap hari data minimal 5 orang . 

Lalukan cara kerja yang positive , sehingga hasil anda akan positive juga dikemudian hari 

Cara kerja anda akan dipengaruhi oleh cara berpikir anda 

Anda selalu merasa harus ketemu orang untuk menceritakan suatu manfaat asuransi kepada seluruh orang yang anda kenal dan itu bisa dilakukan ketika cara berpikir anda sudah benar 

3. Cara presentasi 

Anda menjual produk asuransi bukanlah menjual sebuah produk yang terlihat ( Tangible ) seperti anda menjual tivi , mobil dan sebagainya . Produk asuransi adalah suatu produk yang tidak terlihat ( Intangible ) dimana  orang harus beli ketika mereka tidak membutuhkannya 

Karena ketika mereka butuhkan , perusahaan asuransi tidak akan ada yang mau menerima mereka.

Oleh karena itu cara presentasi juga memegang penting dalam proses anda dalam membangun bisnis asuransi anda .  Selalulah menjual dengan cara yang benar seperti memakai konsep SIP , tagihan ajaib , 5 M ( Mengumpulkan , Menjaga , Mengembangkan , Menikmati , Dan Mewariskan ) , Magic Bill 

Cara presentasi yang benar akan membuka " Mata " calon customer anda untuk melihat produk asuransi dengan perspektive yang berbeda yang orang awam tau . Ketika anda melakukan cara penjelasan di awal dengan benar , maka calon customer  akan dapat mengambil Intinya KENAPA MEREKA MEMBUTUHKAN ASURANSI 

Ingat 3 hal ini , karena 3 hal ini adalah pondasi anda dalam membangun bisnis asuransi anda 

Latihlah dari no 1 , baru lanjut ke no 2 , dan terakhir baru anda menguasai presentasi 

Kesalahan dalam membangun bisnis ini banyak agen yang berfokus ke no 3 yaitu menganggap bahwa untuk bisa berhasil dibisnis ini harus menguasai cara presentasi yang hebat . Hal ITU tidak salah , TETAPI cara presentasi boleh anda kuasai dengan sempurna setelah cara BERPIKIR DAN CARA KERJA ANDA SUDAH BENAR

Ingat tidak akan ada cara benar dan cara salah
Yang salah adalah ketika tidak mencobanya

Selamat membangun kerajaan anda di dunia asuransi 

Salam 

Eryson 

Fail to Plan , Plan to Fail

Arti judul diatas sangat jelas , MANUSIA HARUS ADA RENCANA DALAM HIDUPNYA. Ketika manusia tidak ada rencana dalam hidupnya , maka dia berencana gagal dalam hidupnya 

Setiap tahun baru , akan ada harapan baru dan mimpi baru yang setiap manusia bisa capai.

Semua manusia start dengan angka yang sama di setiap awal tahun , tetapi kenapa setiap manusia mengakhiri dengan berbeda beda hasilnya? yah jawabnnya cuma satu , orang yang berhasil mempunyai rencana dan melakukan rencananya , sedangkan orang gagal tidak mempunyai rencana apapun dan hanya melewati tahun demi tahun dengan kegagalan

Ini adalah hal hal yang selalu saya lakukan setiap di awal tahun yang selama ini saya lakukan di PRU

1. Buatlah target yang anda ingin capai di tahun ini 

Seperti pepatah , ketika anda ingin bepergian dan anda tidak mengetahui tujuan anda , maka anda turun dimana saja adalah BENAR. Begitupula ketika anda tidak mempunyai target , maka anda tidak akan tahu apakah anda sudah melakukan yang benar atau salah. 

Ingat ANDA HARUS MEMPUNYAI TARGET apa yang anda ingin capai 

2. Buatlah list 100 BANK NAMA 

Kenapa setiap tahun saya selalu memulainya dengan menuliskan 100 nama calon prospek saya ? Jawabannya sangat simpel , bisnis ini adalah bisnis manusia , anda harus punya calon  yang anda harus ketemuin di tahun ini . Ketika anda tidak bisa mengisi sampai 100 nama , CARI SAMPAI DAPAT . List 100 bank nama ini anda bisa dapatkan banyak sekali sumbernya ,bisa dari teman FB , teman sd , smp , sma , relasi bisnis ,atauapun juga . 

Ingat membuat list 100 bank nama anda harus tulis di buku , ANDA TIDAK BOLEH HANYA MENGINGAT , anda HARUS MEMIKIRKAN NYA , dan anda harus tulis , hasilnya akan sangat berbeda jauh kalau list prospek itu yang anda ingat 

3. Pecahlah target anda menjadi 6 bulanan , 3 bulanan , 1 bulanan , mingguan dan harian 

Ingat perlakukan bisnis ini adalah seperti bisnis yang ada dluar sana , ANDA HARUS TETAP MEMPUNYAI TARGET YANG HARUS DICAPAI , tidak mungkin toko yang anda punya tidak melakukan penjualan bukan

Ingat lakukan 3 hal ini yang anda harus lakukan di awal tahun ini , lakukan lah denga pikiran yang tenang ,dan ingat tidak menjamin ketika anda melakukan perencanaan anda akan berhasil , tetapi ketika anda tidak melakukan perencanaan , anda dipastikan akan gagal